Бизнес-план автосервиса с расчетами, как открыть в 2023 году

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Бизнес-план автосервиса с расчетами, как открыть в 2023 году». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Можно найти великолепное помещение, закупить и установить новейшее оборудование, но если на СТО не будет хороших специалистов, то бизнес обречен на провал. Хороший мастер — это реклама, на которую к вам пойдут клиенты, привлеченные «сарафанным» радио. В это сфере успех напрямую зависит от сотрудников. Поэтому нельзя экономить на специалистах, нанимая на работу молодых людей без опыта работы. Не забывайте о том, что общение с клиентом — это специальное умение, которое даровано не каждому.

Факторы, оказывающие влияние на доходность автосервиса

Первый фактор, который влияет на размер заработка СТО — это сезонность. Осенью и весной количество заказов вырастает в два раза. При этом возникает спрос на ремонт подвески, замену масла и антифриза, на шиномонтаж. Зимой вырастает спрос на кузовные работы.

Второй фактор — целевая аудитория. В малые частные сервисы обращаются владельцы подержанные недорогих автомобилей. Здесь можно воспользоваться данными о том, какие автомобили и в каком количестве были проданы два-три года назад. Фактически покупатели станут вашими потенциальными клиентами. Тогда вы сможете заранее подготовить анализ «слабых» мест проданных автомобилей и подготовить запчасти. Вы подготовитесь к встрече со своими клиентами и получите массу положительных отзывов.

Примерные сроки открытия

Иногда в бизнес-план включают календарное планирование, чтобы контролировать сроки открытия фирмы и ничего не упустить из виду. В среднем, СТО можно раскрутить за 5-6 месяцев, при условии, что здание арендуется, а не строится заново. Основные этапы по месяцам:

Наименование этапа	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц	5 месяц
Составление бизнес-плана	+
Регистрация бизнеса, подготовка документов по пожарной безопасности и СЭС	+	+	+
Поиск помещения, договор аренды, ремонт и переоборудование	+	+	+
Покупка и установка оборудования			+	+
Наем сотрудников				+	+
Покупка расходных материалов, оргтехники, инвентаря				+	+
Запуск рекламной кампании					+

Обратите внимание, что для экономии времени многие этапы можно совершать одновременно.

Современные люди ценят комфорт и скорость передвижения. Неудивительно, что в связи с этим собственную машину выбирают гораздо чаще, чем общественный транспорт. Количество автомобилей в России неуклонно растет с каждым годом. Если в 1970 году количество не превышало 5 миллионов, то уже в 90-е произошел скачок до 11-12 миллионов автомобилей. Сегодня их более 40 миллионов.

По мере увеличения количества автомобилей увеличивается и число на тысячу человек. Если еще в 2010 году 220 человек из 1000 имели собственный автомобиль, то сегодня это число уже перевалило за 300.

Постоянно увеличивающийся поток автомобилей делает актуальными все услуги, связанные с автомобилями, в том числе автосервисы и автомойки. Заправки привлекают начинающих предпринимателей непрекращающимся потоком клиентов: никто не может запланировать или отложить поломку. Кроме того, многие сознательные граждане берут с собой автомобили для тщательного осмотра и выявления дефектов.

В автосервисе нуждаются владельцы не только автомобилей с пробегом, но и новых современных иномарок. И они не застрахованы от внезапных поломок.

открытие автосервиса – перспективная бизнес-идея, которая при правильном планировании позволяет быстро выйти на самоокупаемость и начать получать ощутимую прибыль. Причем добиться этого может как небольшой автосервис, так и полноценная АЗС.

Перспективность открытия СТО

Привлекательность автосервиса уже оценили многие предприниматели. И повышенный спрос на услуги со стороны россиян — не единственный фактор, по которому открытие АЗС может быть выгодной идеей. К числу преимуществ и причин актуальности такого бизнеса можно отнести следующие факторы:

• постоянный высокий спрос;
• минимальные затраты на рекламу компании (а уже через несколько месяцев работы сарафанное радио и постоянные клиенты обеспечат необходимый объем услуг);
• большое количество подержанных автомобилей, нуждающихся в частом ремонте на российских дорогах;
• высокая стоимость услуг (даже небольшие услуги могут принести несколько тысяч, а полное обслуживание или ремонт может обойтись в 50 000 рублей и более);
• быстрая окупаемость;
• высокий доход даже для небольших заправок – на минимальном оборудовании можно заработать около 100 000 рублей;
• возможность открытия при небольших капитальных затратах (хотя полноценный автосервис потребует серьезных вложений, но они очень быстро окупаются);
• отсутствие серьезных требований со стороны законодательства и контролирующих органов;
• не нужно иметь серьезных навыков и знаний.

Самой большой сложностью будет найти работников с большим опытом работы и всеми необходимыми знаниями. Нельзя забывать, что ремонт автомобиля – это большая ответственность, неправильно прикрученная деталь может стать причиной серьезной поломки или аварии. Поэтому персонал, работающий с АЗС, является решающим фактором успеха.

Оценка преимуществ предприятия для работы с машинами

Кому-то станция технического обслуживания в качестве автосервиса может показаться привлекательной, кому-то наоборот, однако, то, что можно сказать точно – преимуществ у предприятия достаточно и о них знают даже те бизнесмены, которые только встали на путь. Среди достоинств автосервиса стоит выделить:

• Высокий спрос. Данный вид предпринимательской деятельности всегда актуален по причине того, что количество услуг автосервисов растет с каждым днем. Сегодня согласно статистическим данным в крупных городах на семью приходится по одной машине, все чаще автомобиль называют вещью первой необходимости.
• Плохие дороги. Несмотря на то, что для автомобилистов состояние дорожного полотна в городах России – это существенный недостаток, для владельцев автосервиса это, как ни странно, существенный плюс. За счет того, что состояние дорожного покрытия оставляет желать лучшего, у вас всегда будет стабильный поток клиентов. Как заявляют эксперты, к услугам автосервиса и СТО автовладельцы обращаются приблизительно пять раз в год.
• Длительное время использования авто. Рынок автомобилей широк – покупателям предложены как новые, так и подержанные модели. Среди отечественных покупателей нет предрассудков насчет покупок подержанных автомобилей. Старые машины, хоть и хорошего качества, нуждаются в регулярной диагностике и ремонте.
• Простое ведение бизнеса. Владельцу предприятия, оказывающего услуги по диагностике и ремонту машин не потребуется обладать какими-то особыми навыками. Осуществлять непосредственную работу будут нанятые специалисты, а владельцу останется выполнять руководящую и административную функцию.
• Высокая рентабельность бизнеса. Вложенные в открытие дела инвестиции окупятся в короткие сроки – но это актуально только в том случае, если вы будете грамотно руководить компанией и позаботитесь о привлечении постоянного потока клиентов.
• Возможность формирования конкурентных преимуществ вашего СТО. То, что в представленной отрасли бизнеса довольно высокая конкуренция – это правда. Однако это не мешает вам работать над факторами, которые выделят вас в числе других компаний и помогут сформировать обширную клиентскую базу.

Например, выгодным конкурентным преимуществом могут стать профессиональные и квалифицированные мастера. Несмотря на то, что в любом городе полно станций технического обслуживания, действительно хороших специалистов очень мало – вот почему они пользуются особым спросом. Постарайтесь потратить время на то, чтобы найти действительно хороших работников, а когда сделаете это – приложите усилия, чтобы удержать их.

Обзор рынка автосервисов в 2023 году

Станции технического обслуживания пользуются спросом и количество их постоянно растёт. И пока что доля кустарных гаражных мастерских значительно больше. Однако в последнее время идёт перестройка отрасли в сторону сетей, которые открывают профессиональные полномасштабные мастерские с качественным сервисом и привлекательным внешним видом. Причин у этого несколько. Во-первых, таких игроков становится больше. Во-вторых, у них больший ресурс и для работы с логистикой, и для работы с поставщиками. В-третьих, потребители осознанно переходят на их обслуживание как раз из-за высокого уровня сервиса, что характерно не только для сферы авто, но и других секторов. В-четвёртых, благодаря франчайзингу, новые игроки чаще выходят в том же формате оборудованных сервисов.

Пошаговая инструкция открытия бизнеса

Чтобы правильно организовать прибыльный автотехцентр необходимо выполнить следующую последовательность действий:

1. Проводим анализ рынка.
2. Определяем формат бизнеса и спектр оказываемых услуг.
3. Разрабатываем детальный бизнес-план.
4. Открываем фирму.
5. Выбираем помещение или место для его строительства.
6. В случае аренды, заключаем договор долгосрочного найма помещения или земли.
7. Ремонтируем помещение, при необходимости проводим перепланировку.
8. Покупаем оборудование, инвентарь и расходные материалы.
9. Подбираем персонал.
10. Осуществляем мероприятия для продвижения сервиса.

Примерные сроки открытия

На открытие станции по ремонту автомобилей, при условии аренды помещения, понадобится примерно пять месяцев. В случае строительства – дата открытия сервиса оттянется приблизительно на год.

Решение организационных вопросов займет около трех месяцев, в том числе:

• оформление фирмы;
• подбор помещения и заключение договора аренды;
• подготовка проекта помещения;
• получение разрешений от надзорных служб.

В то время, пока решаются организационные моменты, следует параллельно заняться подготовкой помещения.

В том числе:

• ремонт здания;
• заказ и установка оборудования;
• наем сотрудников;
• покупка расходных материалов, инвентаря, инструментов, мебели и оргтехники.

К маркетинговым мероприятиям следует приступить за два месяца до даты предполагаемого открытия сервиса.

В условиях увеличения парка автомобильной техники идея открытия автосервиса представляется весьма перспективной. Несколько плюсов этого бизнеса:

• постоянный спрос на авторемонтные услуги (в широком смысле). За автомобилем нужно ухаживать, вовремя устранять неисправности. На российских дорогах машин, требующих ремонта, предостаточно;
• высокая наценка на услуги. Заработать можно даже с предоставления мелких услуг, а более серьезный ремонт часто обходится автовладельцам в круглую сумму;
• благодаря этому дело способно окупиться достаточно быстро;
• постоянные клиенты автосервиса – отличное «сарафанное радио» – они сами расскажут о качественном СТО своим знакомым, то есть внесут лепту в рекламу и продвижение.

Для обладателей достаточного капитала можно пойти по более простому пути – взять за образец готовую бизнес-модель, открыв бизнес по франшизе.

Известные российские компании выступают в роли франчайзеров, и за установленную плату помогают начинающим предпринимателям в открытии автосервисов. Причем поддержка оказывается на всех этапах развития дела. Фактически предприниматель-франчайзи действует по разработанной специалистами пошаговой схеме и получает возможность работать под уже известным брендом. При наличии вопросов он может обратиться за поддержкой в службу поддержки франчайзера либо к личному куратору.

Схема привлекательная, но за нее нужно платить. Во-первых, внести единоразовый платеж, во-вторых, регулярно платить роялти (ежемесячные платежи), определенный процент от выручки. Естественно, при этом нужно иметь определенный объем стартовых инвестиций.

Услуги франчайзинга на российском рынке предлагают несколько компаний, выделим основные:

• «Белый сервис»;
• «Бош автосервис»;
• «Вилгуд»;
• «Ремик»
• Fit Service;
• KIA.

Шаг 1. Составление бизнес-плана

Когда речь заходит о бизнес-плане, многие представляют сложный документ со множеством диаграмм, расчетов и графиков. На самом деле, в реальной жизни — это больше документ “для себя”, где вы подсчитываете все затраты, рентабельность и окупаемость бизнеса.

Любой бизнес — это, в первую очередь, цифры, поэтому уже на вводном этапе приучайте себя с ними работать.

Для составления бизнес-плана есть 2 варианта:

• вы предоставляете исходные данные специалистам, и они знакомят вас с готовым бизнес-планом;

• делайте бизнес-план самостоятельно. В этом случае рекомендуем обратить внимание на указанные ниже детали.

Шаг 7. Подготовка списка для покупки оборудования

Для ремонта автомобилей нужно качественное оборудование. Определимся с тем, что будем искать для закупа и перейдем к выбору поставщиков.

Оборудование для автосервиса:

• гидравлическое — для подъема машин, профилактического осмотра и проведения ремонтных работ;

• компрессорное — используется для демонтажа/монтажа, накачки шин, · мойки деталей в труднодоступных местах;

• кузовное — для устранения деформации кузова, замены деталей, небольшого ремонта.

• диагностическое — для быстрого определения дефектов.

Также понадобятся инструменты для персонала:

• ручные — молотки, гаечные ключи, отвертки и др.

• профессиональные — шуруповерты, гайковерты и др.

Купить готовую станцию технического обслуживания

Предприниматель может не тратить время на оборудование помещения, а сразу же купить готовый бизнес. На рынке достаточно предложений, которые отличаются количеством подъемников и районами размещения.

Например, станцию технического обслуживания с 1-2 подъемниками можно купить за миллион рублей. За шесть подъемников на СТО придется выложить уже от 5 миллионов рублей. Как правило, готовые СТО продаются вместе с оборудованием и персоналом. Но лучше уточнить у продавца, что входит в предложение.

Важно! Перед покупкой бизнеса обязательно проверьте юридическое лицо продавца. Если СТО вела черную или серую бухгалтерию, есть большой риск, что предприятие будет с проблемами, а надзорные органы уже стучатся в двери автосервиса с намерениями оштрафовать его будущего владельца и приостановить деятельность СТО. Выявить потенциальные неприятности помогают сервисы «Фокус.Контур» и «Картотека» от «Коммерсанта». Они показывают возможные судебные претензии, а также наличие исполнительных производств и финансовые показатели предприятия.

Бизнес план автосервиса (СТО)

В первую очередь, это проблема выбора места под Вашу автомастерскую. Площадь участка должна составлять не менее трех соток, и он должен располагаться не ближе чем в 50-ти метрах от соседних домов. Кроме того, там должна быть предусмотрена централизованная система канализации. Первостепенное значение для автосервиса – месторасположение рядом с основными автомагистралями.

Расположение гаража самообслуживания.

При организации гаража самообслуживания важно учитывать влияние такого важного фактора, как место расположения его на территории города. Стоит арендовать или покупать помещение с учетом возможности дальнейшего расширения бизнеса.
Считается невыгодным расположение сервиса самообслуживания поблизости от бизнес-центров и крупных торговых точек. На данной территории автовладельцы предпочитают сдать свои машины в ремонт в обычные автосервисы и заниматься своей трудовой деятельностью в течение дня.
В спальных зонах самое место автосервису самообслуживания. Владелец авто может в любое свободное время загнать свою машину в гараж такого сервиса, спокойно провести ее осмотр и сделать необходимый ремонт. Можно рассматривать наем помещения в промышленной зоне, так как стоимость аренды здесь будет ниже, чем в центре города или в спальном районе.

Как открыть СТО? Подробная пошаговая инструкция

Станция ТО или автомастерская оказывает услуги по ремонту, обслуживанию, восстановлению и тюнингу легковых и грузовых автомобилей. Процесс создания автосервиса включает в себя несколько этапов.

Этапы работ	Характеристика
Разработка бизнес-плана	Бизнес-план состоит из таких разделов, как: анализ рынка и конкурентов, перечень расходов и затрат на оборудование, прогнозирование прибыли, окупаемости, план найма персонала, маркетинговый, финансовый план и прочее
Регистрация организации	Основная организационно-правовая форма – это ИП или ООО. ИП на ЕНВД рекомендуется, если будущий бизнесмен планирует выполнять некоторые виды ремонтных работ, например, диагностику и ремонт узлов, простые кузовные работы, шиномонтаж и тюнинг. Для крупного СТО, работающего с юридическими лицами, госпредприятиями, предпочтительно ООО. В таком случае нанимается директор, главный бухгалтер и другие специалисты. ООО будет лучше восприниматься кредиторами и контролирующими организациями
Аренда или покупка помещений	Помещения с близлежащими территориями можно арендовать или выкупить. Желательно, чтобы сервис располагался в районе крупных дорожных развязок. По соседству не должны находиться другие мастерские. Собственная стоянка позволит клиентам оставлять авто на территории сервиса до начала ремонта. Крупное СТО с 5-10 постами должно располагаться на расстоянии не менее 50 метров от ближайших жилых домов, малый автосервис – 35 метров
Закупка оборудования	Для автосервиса потребуются следующие сооружения и механизмы: подъемное оборудование, балансировка; шиномонтажный станок; рихтовочные стенды, стенд развала-схождения; рихтовочное и покрасочно-сушильное оборудование; стенды и проверочники для диагностики; ручные и пневматические инструменты и т.д. В зависимости от перечня услуг, могут потребоваться инструменты для работ узкой специализации
Получение разрешений	Оформление санитарной и пожарной разрешительной документации
Наем персонала	Опытный персонал – это залог популярности автосервиса. Если планируется оказание широкого спектра услуг, необходимо нанять автослесарей, механиков, специалистов по диагностике, маляров и рихтовщиков. Необходимо нанять 4-6 мастеров (3-е на постоянной основе). Управляющим может быть наемный работник или владелец техсервиса
Рекламная кампания	Реклама бизнеса через местные СМИ, открытие сайта, канала на Youtube, продвижение в социальных сетях

Чтобы открыть станцию техобслуживания, необходимо придерживаться рекомендаций, предлагаемых опытными бизнесменами. Четкое следование пошаговой инструкции позволяет создать эффективный бизнес.

Похожие записи:

• Колледжи Санкт-Петербурга по направлению бортпроводники
• Закон о продаже алкоголя в России
• В 2023 году России пройдут военные сборы: кого призовут?